“現(xiàn)在的外貿(mào)訂單不僅金額小，而且要求交貨時間短，但我們又不敢輕易放棄?！蹦惩赓Q(mào)五金公司經(jīng)理告知，在外貿(mào)形勢日漸式微的情況下，外貿(mào)訂單普遍縮小?！靶∮唵斡谝?guī)模企業(yè)來說很棘手，接也不是，不接也不是，反而對小型企業(yè)來說，接一個單就是一個單，反而容易操
作?！辈糠钟唵谓抵?萬美元以下

       據(jù)介紹，國外買家面對當前的國際經(jīng)濟環(huán)境都很謹慎，即便與生產(chǎn)廠家談判成功后，下的訂單量也不會很大?！拔覀兦皫滋靹偨拥揭粋€非洲的客戶訂單，才幾十萬元人民幣，但我們還是接單了。”該經(jīng)理透露，小訂單也有小訂單的好處，但要區(qū)別看待?！叭绻@個小訂單是符合我們現(xiàn)在的生產(chǎn)要求，這很容易滿足雙方的要求；如果需要換模具，采購新材料再生產(chǎn)，可能就要謹慎了?！蹦惩赓Q(mào)五金公司經(jīng)理也透露，從2010年底就出現(xiàn)了外貿(mào)小訂單現(xiàn)象，尤其是去年一年企業(yè)的訂單普遍都很小。“公司做外貿(mào)已7年多了，以
前的訂單一般都在幾萬美元以上，而且量大，周期長；現(xiàn)在的訂單已經(jīng)下降到1萬美元以下了，而且很普遍?！薄坝唵巫冃『?，客戶要求發(fā)貨的時間也更高了。”他透露，自2008年金融危機以來，外貿(mào)型企業(yè)開始感受到前所未有的挑戰(zhàn)?！斑@樣的訂單我們也要接，不接就要退出這個市場了?！?br />
      小訂單對企業(yè)“好壞兼有”，與現(xiàn)有的生產(chǎn)不符的小訂單往往耗勞動力，還可能擾亂了企業(yè)的生產(chǎn)計劃。一家規(guī)模五金企業(yè)，生產(chǎn)基本按既定的生產(chǎn)流程進行?！巴恍┬∮唵芜^來了，我們既要重新準備材料，這樣的變化越多，對企業(yè)的損失就越大，利潤就越小，所以接單時也很謹慎?！薄爸饕獊碜杂趦蓚€方面，一是企業(yè)的本身的需要，一是國外經(jīng)濟的不景氣?！睂τ谟唵巫冃〉脑颍壳暗膮R率和政策變動較多，加上成本持續(xù)上升，在缺乏議價能力的情況下，短單、小單的增多，便于企業(yè)降低風(fēng)險。“小單的增多，根本原因還是國外消費者的消費能力下降，寧愿多花費精力，也不敢一次性購買太多的產(chǎn)品?！币晃粊碜杂《鹊牟少徤谈嬷?，印度70%的輕工產(chǎn)品來自中國，現(xiàn)在很多采購商不會一次從一家企業(yè)購買太多的商品，更愿意分多批次地去購買不同企業(yè)的產(chǎn)品。

   小訂單提高企業(yè)應(yīng)對能力訂單的變小，也帶來了企業(yè)生產(chǎn)模式和資金管理的變化。“小訂單對企業(yè)的生產(chǎn)模式、資金管理都提出了更高的要求，我們經(jīng)過一年多的小單、短單，已經(jīng)鍛煉出了經(jīng)驗。”五金行業(yè)主管分析“做大單的時候，對員工、材料、庫存、生產(chǎn)流程等有一定的經(jīng)驗，而改接短單后，必定要打破這些內(nèi)容?！毙∮唵巫畲蟮睦щy還是備料方面，提前備料不好備，但待臨時接單了再備料，又擔心趕不出貨?！皞淞戏矫嬲紦?jù)了企業(yè)大量的資源，這就對企業(yè)的組織、生產(chǎn)、協(xié)調(diào)能力提出了更高的要求。”“訂單的變小，企業(yè)需要更頻繁地接觸客戶，在尋找買家的成本上會有所增加?！睔W美五金建材的需求確實稍有減少，現(xiàn)在訂單的趨勢是多次、少批量；現(xiàn)在的市場有向東南亞、中東等新興市場轉(zhuǎn)移的趨勢。“這就需要企業(yè)要及時調(diào)整市場策略，不管是新訂單，還是新市場，都要提高應(yīng)對風(fēng)險的能力?！?br />